（華南家居網 精英訪談錄）法標珠光衛(wèi)浴第一屆第二期金牌店長“千錘百煉，整裝待發(fā)”活動中建陽法標珠光衛(wèi)浴劉艷麗以96.75的高分獨占鰲頭。榮獲本次活動金牌店長最高榮譽！今天我們有幸采訪到建陽法標珠光衛(wèi)浴加盟商彭福林彭總。下面請跟隨小編一起來看采訪吧！
建陽法標珠光衛(wèi)浴加盟商彭福林先生
記者：當初為什么要選擇法標？
建陽法標彭福林：我是15年一次偶然的機會認識了法標的區(qū)域經理，在閑暇聊天時談到法標的產品很有特色，走的是差異化線路。我當時就很感興趣，以前我是做工程的，做工程收款難，利潤低，很是頭疼，一直在想準備改行，苦惱一直沒有找到合適的，聽他們介紹的時候覺得這個品牌很新穎，又有特色，很是心動。第二天就去了法標總部考察，據(jù)了解法標是以產品為基礎，團隊是核心，營運是關鍵。確定以輸出特色產品、輸出管理模式、輸出營運模式為戰(zhàn)略。能為加盟商解決管理、營運等問題。我深知，法標正是我尋找的品牌，二話不說立馬簽訂合約，回來后立馬找尋店鋪，按照公司的要求裝修上樣，現(xiàn)在看來我的選擇沒有錯，真的是應了一句話“選擇大于努力”！
記者：那今年的銷售值預計是多少？法標產品整體銷量如何？哪一類的產品比較好?明年的銷售目標我們想要沖刺到什么量?
建陽法標彭福林：我從16年下半年9月份開始正式營業(yè)，到年底銷售回款達到60多萬，這個是我沒有想到的。那產品的話當然是主打產品珠光系列的了，它的特別在于板材里面有一種叫珠光的原料，屬于一種光澤性的材料，無毒無味，耐酸堿，不易燃不易爆，不導電，易分散。具有較高的耐熱性與耐候性，完全符合嚴格的環(huán)保要求，這是一方面。另外一方面又有金屬顏料的閃光效果，又能產生天然珍珠的柔和色澤，它的閃光效果是被動發(fā)光的，也就是說在受光的條件下才會顯現(xiàn)出閃光效應，外觀大氣設計符合了80/90年齡層的品味需求，珠光白、珠光金、珠光古銅三種色系又彌補了年齡層的差距，真所謂不同于眾才能出眾啊。記者：聽著我也很是心動，真想趕緊買一套回家！那彭總明年的銷售目標我們想要沖刺到什么量?建陽法標彭福林：那當然是越多越好啦！因為我們是新店，那就先定個小目標，沖刺200萬吧！
記者：在建陽的市場情況及如何開拓市場？
建陽法標彭福林：我是一個新手，對于市場開拓確實不懂，好在法標有一套完整的營運體系，從市場調研到選址評估再到市場調研，幫助我開店到營運，從到開業(yè)初期大區(qū)團隊全力幫扶，幫助我建立團隊，新小區(qū)的廣告投入，以及各個渠道的拓展，再利用工程的一些熟人關系，任勞任怨才有今天的成績。在建陽，有30萬左右的人口，法標專賣店在西城國際家居廣場，算是規(guī)模最大的建材商場，對面是建發(fā)建材一條街，和一個即將開業(yè)的五金商貿城，目前我們最大的競爭對手是建發(fā)建材城的九牧，全球毫宅朗斯淋浴房以及帝王潔具等，我很看好法標，法標的產品有特色也很新穎，不屬于那些一線大品牌。
建陽法標專賣店（照片）
記者：在當?shù)赝惺袌鲋蟹诵l(wèi)浴的影響力如何？
建陽法標彭福林：法標剛到建陽時，很多品牌都說，法標的東西是好，但是價格高，肯定賣不動。但是當我們的客戶來看到法標的產品時，都說產品很有特色，每套產品都有自己獨特的風格和原色，珠光板材很新穎，最重要的就是全套風格統(tǒng)一省力又省心，產品很受顧客朋友們的青睞，再加上我們售后服務也不錯，自然在建陽當?shù)厥袌隹诒芎谩?/span>
記者：本次金牌店長活動采取的方式方法
建陽法標彭福林：當我們決定參加金牌店長的評選時就做好了人員分工及崗位職責，就像做業(yè)績倍增體系一樣，每天都安排任務，每個人的分工都很明確，完不成的必須受罰。當然我也不能例外，我負責拉票和渠道邀約，店長和導購負責業(yè)績和殺單，店長另兼聯(lián)盟的資源收集和邀約，再有兩個人負責小區(qū)掃樓。財務負責每天每個城市的評選數(shù)據(jù)統(tǒng)計，并發(fā)到我們的工作群，讓大家知道我們每天的評選結果，時刻保持戰(zhàn)斗狀態(tài)，既然參與了就要全力以赴。
記者：下一步的計劃或者規(guī)劃？
建陽法標彭福林：下一步的計劃就是將評選金牌店長的這種精神和方式方法持續(xù)下去，其實生意并不是大家想象的那么難做，難做的是我們自己沒有行動，沒有堅持。沒有好的習慣，我力爭將法標在建陽做成第一品牌，要達成這些公司的支持也是必須要的。
采訪接近尾聲時，彭福林向記者說到，只要付出就有收獲，當我們付出200%的努力，結果當然顯而易見！30天的努力，鑄就了金牌店長這個最高榮譽！我們是實至名歸的！那一刻，我在他眼里看到了堅定與希望。未來的路還很長，相信這份堅定與希望會伴他越走越遠。
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